Интервью с партнерами

– Сергей Алексеевич, как бы вы сформулировали главную задачу и философию форума БРИКС+?

– Если говорить совсем просто, то наша задача «приземлить» высокую политику. БРИКС+ сегодня — это объединение, в котором сосредоточены колоссальные ресурсы, технологии, человеческий капитал. Лидеры наших стран уже задали вектор, подписали декларации, договорились о принципах. Это важнейший фундамент.

Но теперь наша очередь — бизнеса, экспертного сообщества, общественных институтов. Мы должны превращать эти глобальные договоренности в работающие бизнес-модели, в совместные предприятия, в реальные контракты. Форум существует именно для этого: чтобы промышленная кооперация перестала быть термином из новостей и стала повседневной практикой.

 – Чем бизнес-форум БРИКС+ отличается от привычных деловых мероприятий?

– Отличие принципиальное. На обычных конференциях вы приходите, слушаете доклады, обмениваетесь визитками в кулуарах — и разъезжаетесь. Это полезно, но это — только вершина айсберга.

Мы же делаем ставку на прямой контакт с производством. Участники наших выездных сессий посещают ведущие промышленные предприятия Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Они своими глазами видят цеха, производственные линии, технологии… И тут же, на площадке, могут провести переговоры с руководством завода, обсудить возможности поставок, локализации, совместного производства.

Настоящее партнерство рождается не в конференц-зале, а там, где можно в буквальном смысле «пощупать» будущий совместный продукт.

– Какие конкретные выгоды дает российским промышленным компаниям участие в форуме?

– Самое главное — форум сокращает продолжительность пути к результату. Вместо того, чтобы искать выход на новые рынки через цепочку посредников, неделями договариваться о контактах, вы получаете прямой доступ к лицам, принимающим решения в крупнейших компаниях стран БРИКС+.

Вы садитесь за один стол с руководителями, которые действительно могут сказать «да». Это возможность обсудить поставки, технологический обмен, создание совместных предприятий — без бюрократической прослойки.

В текущей геополитической ситуации такие прямые контакты становятся не просто полезными, а критически важными для бизнеса, который хочет расти и диверсифицировать рынки сбыта.

– Название BRICS созвучно со словом «bricks» — кирпичи. На ваш взгляд, какую роль в этой конструкции играет бизнес-форум?

– Мне нравится эта аналогия. Политики закладывают фундамент и создают каркас — те самые «кирпичи» решений: декларации, стратегии, рамочные соглашения. Но без связующего раствора конструкция рассыплется.

Этот раствор — реальные экономические связи: контракты между предприятиями, инвестиционные потоки, совместные НИОКР, логистические маршруты. Бизнес-форум как раз и выполняет функцию этого цемента.

Мы соединяем политическую волю с хозяйственной практикой. И чем плотнее будут эти связи, тем более монолитной и устойчивой станет вся конструкция БРИКС+, тем менее уязвимой она станет для любого внешнего давления.

– По каким результатам вы будете оценивать успешность форума?

– Для меня лично успех измеряется не числом участников или количеством сессий. Это, конечно, важно, но не главное.

Главное — что останется после форума. Какие соглашения будут подписаны, какие совместные проекты запущены, какие компании найдут друг друга и продолжат сотрудничество уже за рамками нашего мероприятия.

Мы хотим, чтобы участники разъезжались не с папками презентаций, а с подписанными контрактами, с четким пониманием новых рынков, с планами по созданию совместных производств.

Мы строим не просто деловые связи. Мы выстраиваем фундамент экономики нового многополярного мира. И если форум помогает хотя бы одному заводу найти партнера, а одной компании — выйти на новый рынок, значит, мы все делаем правильно.

 

— А7 специализируется на международных расчетах. В чем интерес компании быть генеральным партнером промышленного форума и что ждете от него?

– Международные расчеты напрямую связаны с работой предприятия. Заводы покупают станки, заказывают комплектующие, оплачивают обслуживание оборудования. От своевременного аванса может зависеть начало изготовления, от окончательного расчета — отгрузка заказа. Задержка оплаты может сдвинуть сроки поставки и запуска оборудования.

Поэтому вопросы расчетов напрямую связаны с темами форума: запуском новых производств, модернизацией, кооперацией и выходом на новые рынки. С А7 работают порядка 15 тысяч участников внешнеэкономической деятельности, в том числе промышленные компании. Для нас это возможность говорить с предприятиями о конкретных проектах, понимать их потребности и сложности в расчетах и заранее находить решения для будущих сделок.

На форуме мы планируем обсудить с предприятиями проекты, где нужны международные расчеты. Если основные условия сделки известны заранее, можно сразу проработать варианты оплаты. Важно, чтобы по итогам обсуждения компания понимала, как организовать расчет.

– Что сегодня промышленные предприятия оплачивают за рубежом?

– Оборудование и производственные линии, сырье, компоненты, запчасти. Покупкой оборудования дело не заканчивается: дальше могут потребоваться обслуживание, программное обеспечение, расходные материалы.

Развитие собственного производства не отменяет международной кооперации. Для выпуска российской продукции могут быть нужны зарубежные станки, отдельные компоненты или услуги технологических партнеров. Поэтому надежные международные расчеты необходимы и для проектов импортозамещения.

Есть и обратная задача: российская компания выходит на внешний рынок и должна получить оплату за свою продукцию. Здесь мы помогаем организовать расчеты с зарубежными покупателями.

– Международные платежи по-прежнему остаются проблемой для бизнеса?

– Рабочих вариантов стало больше. Несколько лет назад предприятие прежде всего спрашивало: сможете вообще провести платеж? Сейчас разговор предметнее: сколько это стоит, когда деньги получит поставщик, что потребуется с его стороны и что делать, если платеж задержится.

Предприятие должно выполнять обязательства перед заказчиками и планировать расходы. Клиенту важно понимать, что происходит с платежом и какие действия нужны для завершения расчета.

– Как в целом изменилась структура международных расчетов России?

Азия стала базовым внешним рынком России, а Китай остается нашим ключевым торговым партнером. На Восточном экономическом форуме мы представили исследование «Россия — Азия: новая архитектура торговли», которое А7 сделало с изданием «Ведомости» и Финансовым университетом. Доля Азии в российском экспорте выросла с 43% в 2021 году до 78% в 2025 году, а доля в импорте — с 47% до 67%. Это ответ на запрос времени, экономика трансформируется, и мы это видим по структур платежей: по итогам 2025 года совокупная доля рубля и валют стран с благоприятным режимом расчетов достигла 85,7% в российском экспорте и 85% в импорте.

На нас большая ответственность: А7 – единственный институциональный агент, созданный банком ПСБ и действующий в рамках российского законодательства и норм валютного контроля. В 2025 году общий объем платежей через А7 достиг 10 трлн рублей — это около 19 % внешнеторговых расчетов российских компаний. Сегодня с системой работают более 15 тысяч участников внешнеэкономической деятельности.

– На каком этапе подготовки сделки стоит подключать А7?

– Оптимально начинать работу когда поставщик уже выбран, но условия контракта еще обсуждаются. Не стоит оставлять оплату на последний момент. Подписать договор, а затем выяснить, что банк поставщика не готов принять деньги в выбранной валюте, — плохой сценарий.

Мы смотрим на параметры сделки: что приобретается, на какую сумму и в какие сроки нужно рассчитаться. Подбираем валюту и маршрут платежа, учитываем требования банков и помогаем подготовить необходимые документы.

В промышленности расчеты часто не ограничиваются одним переводом: есть аванс, последующие этапы оплаты, регулярные закупки комплектующих, сервисное обслуживание. Все это нужно учитывать при планировании расчетов.

Порядок оплаты заранее обсуждаем и с зарубежным поставщиком: ему важно понимать, от кого поступят средства и какие документы может запросить его банк. Такая подготовка помогает снизить риск задержек. После отправки средств мы сопровождаем платеж до завершения расчета.

–Каковы критерии успешного международного платежа?

– Еще недавно ответ был бы простым: главный критерий – факт платежа. Но сейчас рынок развивается, и важными критериями для клиентов становятся размер комисии и прозрачность условий. Для нас прозрачность – один из основных принципов. А7 работает без скрытых комиссий за конвертацию и предлагает курс валют для международных расчетов по котировкам Центрального банка.